Sanonta “sales solves everything” on liike-elämässä aina osuva ja ajankohtainen. Uskon, että sen viisauden tietää myös jokainen ylimmässä johdossa työskentelevä. Yhtä laajalti ei kuitenkaan ole tiedossa se mikä on REAN ja miten se liittyy myyntiin ja markkinointiin. Halusin siksi kirjoittaa lyhyesti REANista ja siitä, miten se voi auttaa ketä tahansa myynnissä ja markkinoinnissa. REAN on …
Erään tutkimuksen [1] mukaan jargonin, eli erikois- tai ammattikielen, viljely on usein merkki epävarmuudesta, eikä aina osoitus älykkyydestä tai pätevyydestä. Erityisesti itsetunnon kohottamisen tarve vaikeilla termeillä paljastuu tilanteissa, joissa termeillä pätemiselle ei ole perusteita. On siis ihan eri asia käyttää ammattitermejä ammattilaisten seurassa, kuin tykittää esimerkiksi markkinoinnin ammattitermejä myyntitilanteessa toimitusjohtajalle, joka ei ole markkinoinnin asiantuntija. …
Olen tätä kirjoittaessa ollut noin pari vuotta Sherpassa asiakkuusjohtajana. Nyt työnkuvani painotus vaihtuu hieman, eli siirryn asiakkuusjohtajasta myyntijohtajaksi: miksi ja mikä muuttuu? Vai muuttuuko mikään? Syitä ja seurauksia Mainosalaa tuntevat tietävät, että asiakkuusjohtajan työ sisältää yleensä jonkin verran myyntiä, mutta pääpaino on ennen kaikkea olemassa olevien asiakkuuksien pyörittämisessä. Totuus on, että etenkin uusmyyntiä tehdään jos …
On hyvä heti alkuun todeta, että en väitä olevani Hubspot-spesialisti tai -asiantuntija. Päädyin kuitenkin uteliaisuuttani tekemään kaksi sertifikaattia kyseisen softatalon oppimisportaalista. Ja koska tämä kokemus oli melkoisen vaikuttava, koen blogini mission huomioiden velvollisuudekseni kirjoittaa tämän ”Kokemuksia: Hubspot Academy” –blogauksen. Lisättäköön vielä se, että tästä pienestä fanipostauksesta huolimatta en myy, konsultoi käyttöä tai muuten välitä kyseistä …
LinkedIn on mielestäni tämän hetken ylivoimaisesti kiinnostavin some-alusta. Tämä näkyy myös siinä, että palvelussa aktivoituu koko ajan lisää käyttäjiä ja toisaalta myös siinä, että näkyvyydestä käydään kasvavaa kilpailua. Henkilökohtaisesti minulle kirjoittaminen on helppoa koska olen pyörinyt eri netin alustoilla jo 90-luvulta asti. Tästä syystä tuotan tekstiä/videoita/podcasteja/mitä vaan nettiin melko vaivattomasti. Siksi en ole huolissani kilpailusta, …
Tämä kirjoitus on päivitetty 4.4.2020, loppuun lisätty maininta koronaviruksen vaikutusten yhteneväisyydestä talouskriisin kanssa. Miten koin 2008 alkaneen talouskriisin ja mitä siitä voi oppia? Ensin huusin, sitten tärisin — kuin jokin demoni olisi poistunut kehostani. Lopuksi olin helpottunut. Kymmenisen vuotta sitten iski massiivinen talouskriisi, suurin sitten 2. Maailmansodan. Uuden vuosituhannen alussa olivat bisnekset sujuneet ehkä liiankin …
APJ vlogin toisen haastatteluvideon aiheena on B2B-myynnin vinkit. Uskoisin, tai ainakin TOIVOISIN, aiheen kiinnostavan kaikkia asiantuntijapalveluiden parissa työskenteleviä. Ilman myyntiä (sisääntulevaa rahaa) kun ei yksikään yritys elä kovin pitkään. Sales enamblement -alusta Salesframen CEO Lauri Ruhala kertoo aiheesta mm. Miten itse helpottaa kylmäsoittopelkoa Millainen on mielestään hyvä myyjä Mitä B2B-myyntityökaluja kannattaa viimeistään nyt ottaa myynnin …
Olen törmännyt työelämässä lukemattomiin eri alojen asiantuntijoihin, jotka ovat hyviä esittämään ideoitaan, mutta suorasanaisesti kertovat kammoavansa myyntiä, eli kärsivät myyntikammosta. Asiantuntijalla vaiva voidaan tapauskohtaisesti jättää hoitamatta, paitsi jos kyseessä on MYYNNIN asiantuntija, eli myyjä, on tilanne kestämätön ja vaatii välitöntä lääkitsemistä. On myös reilua todeta, että kärsin itsekin myyntikammosta nuorempana. Koin myymisen suomalaisille tyypillisesti b-luokan …
Myönnän heti alkuun, että olisin tuskin lukenut tätä Mark Robergen The Sales Acceleration Formula – Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million -kirjaa, ellei sitä olisi minulle suositeltu erittäin painavin sanoin – eli luvattu jopa lounasta, jos en satu kirjasta pitämään! Ei sillä, etteikö myynti – ja varsinkin myynnin …
Tämän blogauksen tarkoitus on kertoa napakasti mikä on CRM eli asiakkuudenhallintajärjestelmä. Huom. kyseessä ei ole maksettu yhteistyö, vaan perustuu puhtaasti omiin kokemuksiini. Miksi kirjoitan tästä? Tapaan työssäni paljon PK-yrittäjiä ja kuulen yllättävän usein, että kohtuullisen isonkin firman myyntiä saatetaan johtaa ja seurata Excelillä. Näin ei kannata menetellä. Ei ainakaan, jos asiakkaita on yli kourallinen ja …