Kuinka paljon yrityksen pitäisi käyttää rahaa markkinointiin?
Minulta kysytään otsikon kysymystä “Kuinka paljon yrityksen pitäisi käyttää rahaa markkinointiin?” aina silloin tällöin. Ja mitä sitä kiertelemään: onhan se hiukan hankala kysymys luovan markkinointitoimiston edustajalle.
Olen kuitenkin koittanut vastata suht’safesti ja heittänyt pöydälle klassisen ”10% liikevaihdosta”. Mikä on usein ollut järkytys kuulijalle.
Onneksi on Tolvasen Ville
Tämä asia ei varmasti olisi tullut mieleeni tänä talvilomaperjantaina, jollen olisi aamulla nähnyt tätä Ville Tolvasen linkkiä Digitalist Network Developers-ryhmässä.
Linkin takaa löytyi mielenkiintoista dataa jenkkifirmojen markkinointibudjeteista. Ja totta tosiaan, tuo klassinen 10% ei ollut kaukana ison maailman menosta (ka. 11,4% liikevaihdosta, n=349).
Jenkkien toimialoissa on toki isoja eroja kuten suomessakin, mutta keskimäärin on keskimäärin.
MOT
Jo blogauksen alussa mainittu kokemukseni suomalaisten yrityspäättäjien reaktioista ei saanut minua tyytymään tuon edellä linkatun ison maailman dataan. Ja onhan 10% paljon rahaa, ainakin jos kyseessä ei ole sijoitus vaan kuluerä…
Siksi päätin kaivaa esiin hiukan suomalaista dataa vertailtavaksi. Ja kappas: Suomalainen yritys käytti vuonna 2016 tehdyn kyselyn mukaan keskimäärin 3,7% liikevaihdosta markkinointiinsa. Lähde: Mainostajien liitto, Mainosbarometri 2017
Markkinointibudjetti USA vs. FIN
11,4% vs. 3,7%
Ero on siis lähes kolminkertainen ainakin tällä tiedolla. Tutkimuksissa on varmasti eroja*, kuten voi myös olla tavassa laskea markkinointibudjetti, mutta hurja tuo ero silti on.
Mitä tästä pitäisi olla mieltä?
Väistämättä tämä valtava ero herättää kysymyksen, että onko meillä suomalaisilla yhtään mitään käsitystä markkinoinnin merkityksestä bisneksen kasvudraiverina?
Kun kuitenkin noilla amerikkalaisilla on tuo myynti ja markkinointi ollut perinteisesti ihan kohtuullisen hyvin hyppysissä.
Mitä ajatuksia tämä sinussa herättää? Mitä sinä vastaisit?
Jutellaan aiheesta lisää täällä LinkedInissä.
*: Kauppalehden laskelmassa vuodelta 2014 markkinointiin käytetty summa liikevaihdosta oli keskimäärin 2,0%.
Mikäli haluat jatkossakin saada pohdittavaa liittyen hyvään johtajuuteen, myyntiin, markkinointiin ja brändäämiseen, tilaa blogini uutiskirjeenä syöttämällä sähköpostisoitteesi alla olevaan kenttään.
Sähköpostiosoitettasi ei käytetä muihin tarkoituksiin.