Miksi tubetus ei vielä ole lyönyt läpi b2b-markkinoinnissa?

Kauppalehden artikkeli tubettamisen kasvusta isoksi bisneksi on herättänyt keskustelua eri sosiaalisissa medioissa.

Keskustelujen keskiössä on ollut pohdinta, että kuinka myös b2b-puolen videomarkkinointi saataisi lentoon? Tätä pohti mm. Jenna Perus oheisella twiitillä, jonka innoittamana tätä näkemystäni nyt naputtelenkin:

Käytän ongelman ratkaisussa eilen blogissani esittelemääni Mentaalilarppausta, tutustu siihen linkistä, jos metodi kiinnostaa tarkemmin.

ONGELMA

Fakta on, että tällä hetkellä taso Suomessa on kovin vaatimatonta ja kokemuksesta tiedän, että vika ei ole hyvien ideoiden puutteessa – vaan siinä, että ideat eivät oikeutetusti mene läpi.

Ruotsissa homma on tajuttu jo vuosia sitten, kuten ne aina tajuavat hyvät jutut ajoissa. Katso tämä erityisen tarkkaan – tämä näet on myös ratkaisu ongelmaan.

Ja nykyäänkin länsinaapurissa vedetään isoilla panoksilla – auttaa tietenkin, että tuote kiinnostava, kunnossa ja markkina globaali.

Kiitos Joona Haataiselle vinkistä!

TUNNUSTUS

Mutta miksi näin on? Vika ei ole asiakkaassa. Eikä mainos/viestintätoimistossa. Eikä tuotantoyhtiössä, joka yhä useammin on myös suunnitteleva porras ja päinvastoin. Suunnittelun ja tuotannon fuusioituminen on alalla digitalisaation myötä tapahtunutta distruptiota, mutta siitä lisää joskus toiste.

Todellinen ongelma on siinä, että intohimoisia ja mainostajalle mielenkiintoisia b2b-vlogaajia, tubettajia ja sisällöntuottajia ei ole. Ja toimistoilla ei ole mediaa mitä myydä asiakkaille. Ei ole kontakteja millä perustella aukottomasti, että tämä tuottaa liidejä ja sitä kautta kauppaa.

”Asiakkaan on voitava luottaa siihen, että brändiviesti menee läpi ja että valitussa ympäristössä on turvallista toimia”, Haatainen sanoo.

Juuri kenelläkään ei ole halua, kykyä tai mahdollisuutta kertoa, että mikä tulee yhden kontaktin hinnaksi. Asiakkaalle ei yleisellä tasolla voi luvata, että ROI on kohdallaan.

Kuluttajapuolella tilanne on ihan toinen. Tunnetut tubettajat ovat markkinaamme nähden isoja medioita ja yhteistyö on siksi varsinkin perusteltua, mikäli tuote tai palvelu ländää kohderyhmään. Itsekin olen ollut osallisena useammakin hyvässä menestystarinassa, ja uskon, että b2c-puolellakin homma on vasta uuden opettelua ja aluillaan.

RATKAISU

Ihmisten on aika laittaa itsensä peliin. Tarvitaan rohkeita keulakuvia yrityksistä kertomaan tunteen palolla yrityksen arvoista, missiosta ja visiosta – tuotteiden ja palveluiden maailmaa mullistavista mahdollisuuksista. Tarvitaan lisää Jennoja, Jareja ja Villejä – jokainen näistä myy asiantuntijapalveluita persoonallaan! Karismaattisia lähettiläitä, jotka eivät pelkää kameraa ja rakkaus lajiin kohottaa katsojat hurmokseen, joka saa haluamaan olla osa voittavaa joukkuetta. Prosessi on kuin Rockyn valmistautuminen otteluun. Muistat ehkä sen kohtauksen: Eye of the Tiger soi jne. – Nyt tarvitaan tätä samaa asennetta:

Totuus on, että ratkaisu Suomessa ei tule ulkoa vielä toviin. Se tulee sisältä, ja se tarkoittaa, että nyt vielä markkinassa on tilaa. NYT on oikea aika iskeä – tehdä sinusta organisaatiosi tähti. Vielä on tilaa. Hedelmä odottaa ottajaansa (ja kyllä agentit sulle sitten soittelee kun setti on kunnossa, ties vaikka olisit Suomen ensimmäinen kova b2b-tubettaja!).

Ratkaisu on siis peilissä. Sieltä katsoo takaisin voittaja, jos vain annat sille luvan.

Ja jos tarvitset tarvitset apua treenissä oman elämäsi Rockyksi, niin pistä rimpauttaen +358456734942 / Jukka

Ps. se on hyvä tiedostaa, että keskimäärin ottaa 2-3 vuotta, että sisältömarkkinointi alkaa kantaa hedelmää – ja sinä aikana ei saa laatu eikä määrä dropata. Ts. ilmaisia lounaita ei ole tarjolla tälläkään saralla. Mutta oikella strategialla ja kumppaneilla mahdollisuudet ovat huikeat.

Share

Somessa ei pärjää panttaamalla

7 supertärkeää perusjuttua tarinankerronnasta sosiaalisessa mediassa:

  1. Otsikko / eka ruutu / sekunti ratkaisee pelin – peli on raakaa ja vain antamalla kaiken heti, saat ehkä mahdollisuuden todistaa olevasi merkityksellinen. ELI kerro välittömästi mistä on kyse ja mitä sillä hyötyy.
  2. Toisto tehostaa. Ts. vielä kerran: mene heti asiaan (Sorry Aristoteles, inverted pyramid rulez).
  3. Tylsyys = takavalot. Pidä kaasu pohjassa koko matkan. Yllätä, ole aito, kerro siitä mistä kohderyhmäsi on kiinnostunut, mutta ei vain vielä tiedä sitä! Ja kerro asia mieluummin useammassa pienessä erässä, kuin yhdessä eeppisessä rutistuksessa. Minuutti on nykyihmiselle jo pitkä aika.
  4. Samaista päähenkilöön (ihmisen aivoissa on peilisoluja, jotka saavat yleisön kokemaan tarinan PH:n kautta. Näin kokemuksesta tulee henkilökohtainen.)
  5. Vedä tunteella: tunteet jäävät faktoja paremmin muistiin ja karkeasti yksinkertaistettuna: tunteminen vapauttaa dopamiinia > siitä seuraa mielihyvää. (Protip: musiikilla viimeistelet fiiliksen. Harmillista vain, että esim. n.85% FB-videoista katsotaan ilman ääniä.)
  6. Vähän voi lopuksi livauttaa joukkoon nohevia faktoja, että myös se nuiva ratiopuoli saa täyttymyksensä (kts. Data kohtien neljä ja viisi sulkeista).
  7. Kertaus on opintojen äiti – palataan lopuksi alkuun ja toistetaan pihvi.

Tarinankerronnasta laajemmin kiinnostuneita suosittelen lukemaan Juhana Torkin "Tarinan valta" - kyseinen teos on must jokaiselle johtamisesta ja vaikutammisesta kiinnostuneelle.
Share