Miten koin 2008 alkaneen talouskriisin ja mitä siitä voi oppia?

Miten koin 2008 alkaneen talouskriisin ja mitä siitä voi oppia?

Ensin huusin, sitten tärisin — kuin jokin demoni olisi poistunut kehostani.
Lopuksi olin helpottunut.

Kymmenisen vuotta sitten iski massiivinen talouskriisi, suurin sitten 2. Maailmansodan. Uuden vuosituhannen alussa olivat bisnekset sujuneet ehkä liiankin hyvin, kunnes 2008-09 taitteessa tuli järkyttävä romahdus.

Kirjassa ”The Challanger Sale” tuota aikaa kuvataan vapaasti suomennettuna näin:

”Vuoden 2009 alku oli unohtumaton. Maailmantaloudelta tippui pohja lähes yhdessä yössä ja b2b-myyntijohtajat olivat ymmällään. Asiakkaat olivat kertakaikkiaan kadonneet. Kaupankäynti lähestyi nollaa, luotto oli tiukassa ja käteinen vielä tiukemmassa. Myynnin johdolle tilanne oli täydellinen painajainen. Mieti itseäsi lähettämässä joukkosi matkaan joka aamu taisteluihin, joita he eivät voineet voittaa… Bisneksen teko oli käytännössä mahdotonta.”

Pankkikriisi kylvää totaalista tuhoa

Varmoina pidetyt tilaukset toisensa jälkeen peruttiin ja liikevaihdot kääntyivät jyrkkiin laskuihin. Moni uskoi, että “kyllä tämä tästä”, mutta kun kassanpohjat alkoivat pilkottaa, eikä luottoakaan enää herunut, alkoivat ensin lomautukset, sitten irtisanomiset. Yksi toisensa jälkeen sai lähteä. Eikä se tilanne siitä sitten parantunut vielä moneen vuoteen.

Vituiksihan se meni

Itse olin juuri 2008 saanut ylennyksen tuottajaksi ja vastuullani oli mm. uusiakashankinta. Sanomattakin lienee selvää, että se osa työstä meni kuten väliotsikko kertoo.

Tsemppasin ja taistelin kyllä minkä silloisilla taidoillani osasin. Pääasiassa sain kylmäpuheluissa kuulla ”ei-oota”, sekä myös suoraa huutoa että haistattelua. Toki kova työ poiki pieniä voittojakin, ne olivat valo tunnelin päässä. Kunnes lopulta selvisi, että se valo olikin kohtituleva juna, joka ajoi ylitseni.

”Oikein kärjistettynä firmalle ei ole edes kriittistä se mitä se myy, kunhan se myy.”

”Tuotannollistaloudelliset syyt” oli irtisanomisen peruste. Ymmärsin tilanteen varsin hyvin, enkä ollut pettynyt tai katkera. En ollenkaan. Olin vain todella väsynyt kolme vuotta kestäneestä selkäsaunasta.

Kun siinä firmassa viimeiseksi jääneen työpäivän jälkeen kotiuduin: huusin, tärisin ja olin valtavan helpottunut: piiskaaminen oli sillä erää ohi. Mutta myös surullinen. Ihmisiä jäi ikävä, pomoakin.

Olisin halunnut onnistua viimeiseen asti.

Mitä tästä opittiin?

Edellä kuvattu oli tiivistettynä kokemukseni kymmenen vuoden takaa. Ei naminamia tai edes pientä Jacky-makupalaa. Karu kokemus, joka opetti liike-elämän realiteetteja: ilman fyrkkaa bisnes kuin bisnes kuolee pois.

Positiivinen kassavirta on kaiken a ja o.

Oikein kärjistettynä firmalle ei ole edes kriittistä se mitä se myy, kunhan se myy. Ja markkinoinnin tehtävä on aina tehdä myynnistä helpompaa, joko suoraan tai välillisesti.

Tämä on se suurin oppi mitä 2008 alkanut talouskriisi minulle opetti.

Vuonna 2018 olen tuosta kokemuksesta kiitollinen. Se opetti myös nöyryyttä.

Silloin kannattaa takoa kun rauta on kuuma: siksipä tämänkin kesäloman aloitus on mennyt tarjousta tehdessä.

Ihmiskunnalla kun on paha tapa toistaa virheensä säännöllisin väliajoin…


Jos haluat työkaluja tulevien kovempien aikojen varalle, niin tilaa blogini sisällöt uutiskirjeenä meiliisi. Voit lopettaa tilauksen koska tahansa ja osoitettasi käytetään vain tämän blogin sisältöjen jakamiseen.


Aina Parempaa Johtajuutta 2018

#ainaparempaajohtajuutta

https://www.linkedin.com/in/jukkaniittymaa/

S-postia voit lähettää myös: jukka@jukkaniittymaa.com

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *

Käyttämällä sivustoa suostut evästeiden käyttöön. By continuing to use the site, you agree to the use of cookies. more information

FIN Tällä sivustolla käytetään evästeitä, joita käytetään asetustesi muistamiseen. Evästeiden käytön voi estää selaimen asetuksista, mutta estolla saattaa olla kielteinen vaikutus sivuston toimintaan. Sivuston käytön analysointiin käytetään Google Analytics -palvelua, jonka tarjoaa Google Inc. (“Google”). Google ei kerää käyttäjistä arkaluonteisia tietoja. Anonyymit tiedot lähetetään Googlelle ja tallennetaan Yhdysvalloissa sijaitseville palvelimille. ENG The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings you are consenting to this. This site uses Google Analytics service. Anonymoys info is sent and stored in servers located in United States of America. By using this site you agree with this.

Close